三峡助我奔小康

手机藏商机，手艺变效益——巴林左旗“笤帚大妈”直播拓销路

　　本网讯（王璐）贾殿荣调大了手机音量。

　　快手直播间里，粉丝留言、订单成交提醒不断，贾殿荣瞅着屏幕，不耽误丝绳在指尖穿梭。一会儿功夫，笤帚柄上一个“囍”字渐成。

　　背景墙上，一幅“哈拉哈达精品笤帚”的招牌挂在样品中央。贾殿荣说，在笤帚苗上谋了几十年营生，没想过能“红”。

　　从地头到工场，“就要行一个给他们看看！”

　　内蒙古巴林左旗地处大兴安岭山脉西南延伸处，常年稳定种植笤帚苗30万亩，是全国最大的笤帚苗交易市场，被誉为“中国笤帚苗之乡”。

　　念了三十年的笤帚经，贾殿荣的回忆先苦后甜。

　　早些年是种植。笤帚苗一年一茬，原苗利润微薄，顶着硬风种了几十年地，贾殿荣得了类风湿，“挣的钱全让病掏空了”，啥时候才能过上好生活？

　　笤帚苗手里握，干瘦一把。

　　贾殿荣在培训班学习笤帚苗绑扎技术

　　（巴林左旗妇联供图）

　　2017年，三峡集团联合巴林左旗妇联开办了巴林左旗笤帚苗绑扎技术培训。最初是笤帚绑扎，后又成立笤帚苗手编、手工刺绣、手工布鞋等技术培训班。村民自选培训内容，老师上村教，不耽误种地还能多学门手艺，报的人多，贾殿荣也想试试。

　　想容易，做却难。

　　一把每根几毫米粗的笤帚苗，既要凹造型，还得松紧合适，翻压拉拽全靠手上功夫。彼时，贾殿荣因病已在炕上窝了5年，腿脚变形，指关节肿得弯不下去。

　　“一开始都说我不行。可咱得争口气，就要行一个给他们看看！”贾殿荣课上练，课下练，常捣鼓到夜深。刚开始笤帚卖不出去，侄子外甥家都添了她的“习作”。

　　功夫不负有心人，贾殿荣逐渐忖住了劲，越绑越快，越编越好，在乡级笤帚苗绑扎赛上拿了二等奖，还和村上的鑫铃草编制品专业合作社签约，成为了一名计件工人。

　　从粉丝到主播，当“网红”不靠颜值靠手艺

　　2020年初，村里的鑫铃草编制品专业合作社因疫情原因暂时关闭。贾殿荣在家做工时迷上了快手，“有唱有跳，图个热闹”，看得多了，贾殿荣想，自己也能开直播嘛。

　　儿媳妇帮忙注册了商家号，笤帚苗机是现成的，贾殿荣坐在炕边上边绑边唠，首播破了两万浏览，卖掉6个痒痒挠。

　　快手，有戏。

　　痒痒挠如小手，钥匙链似蒲扇，很快“圈”了一波粉，贾殿荣成了家里最忙的人，搁下碗筷就跨上笤帚机。为此，八十岁的婆婆担起一日三餐，老伴儿骑着电动车，每天上镇里送一趟货，“做出多少卖多少，家里存不住货。”

　　贾殿荣的作品

　　摄影：王璐

　　走下田埂、走上网络，致富路并没有那么简单。除了打苗、绑扎，短视频制作、流量变现、带货技巧都得学。正逢巴林左旗《哈拉哈达镇笤帚苗制品网络宣传推广三年行动实施方案》和《笤帚制品产业工人培育三年行动实施方案》稳步落实，贾殿荣了参加了网络宣传推广技术专业培训。

　　产品销往全国各地，她总结“还得回到产品上，要样式新颖，还要物美价廉。”

　　半年一晃而过，“哈拉哈达镇笤帚大妈”已拥有6000粉丝量，出货1500余件，累计收益三万余元。“大家费了那么大劲把我救了，我得让自己活得值这个钱！”

　　笑声爽朗。

　　从巧娘到巧师，手艺就是要往大了传

　　和记者聊天的当儿，有人求教编法。“大姐你过我这儿来，我手把手教你！”直播间成了课堂，吸引着近到本村，远到新疆、西藏的粉丝。

　　同一个大队的村民，经过几个月的学习掌握了编织技巧，“单飞”到赤峰市，实现了家里头就业。

　　贾殿荣却选择“抱团”，线上接批发单，线下与同村务工的妇女边唠嗑，边把钱挣了。

　　不久前，内蒙古赤峰市某社区开展笤帚苗绑扎培训，贾殿荣受邀讲课，把最新最好的设计图样都拿了出来。有人劝她留一手，她反驳，“手艺就是要往大了传，那么保守有啥用？前两天我们接了一批订单，600个锤子，8天就做出来了。还是得靠团队。”

　　销量渐长，新苦恼随之而来——直播卖货进入旺季，研发新产品的时间几乎没有，但笤帚苗制品注定要从量产走向艺术化、个性化，这是市场所驱。

　　张秀军的笤帚苗厂堆满笤帚苗原料

　　摄影：王璐

　　和贾殿荣相似，鑫铃草编制品专业合作社社长张秀军认为，笤帚制品的历史、文化价值远远大于工具价值。去年，他主导设计出的十二生肖制品，一只就能卖到两千元。张秀军想将巴林左旗契丹文字、传统故事融入产品中，可唯一的问题是，本村熟练工不够多，“吃”不了更大的蛋糕。

　　“这两年市场对精品、艺术品需求量大了，对工人技术水平的要求更高。今年我们和三峡集团合作，搞了三期基础培训，希望以后还能增加更拔高、更深度的培训。”张秀军说。

　　小小笤帚苗，编织出巴林左旗通向美好生活的新地图，也让贾殿荣有了更多憧憬。好好治病，盖上一栋房，还要在创新笤帚苗制品上多下功夫，让笤帚苗比自己还“红”。

发布日期：2020年11月21日